처음 마케팅에 관심을 가졌을 때 많이 듣고 많이 읽은 책이었다. 오늘은 목차가 아닌 목차를 간단하게 정리해보려고 합니다.
마케팅 불변의 법칙 22가지 목차만 알고 있어도 책을 읽는 데 많은 도움이 될 것이다.
(1) 리더십의 법칙
(좋은 것보다 첫 번째가 되는 것이 낫다)
* 사람들을 설득하는 것보다 먼저 사람들의 기억을 관통하는 것이 더 쉽습니다.
(2) 범주법
(어떤 분야에서 1등이 될 수 없다면 1등이 될 수 있는 새로운 영역을 개척하라.)
* 당신이 소비자의 마음에 첫 번째가 아니라면, 당신이 첫 번째가 될 수 있는 새로운 영역을 찾으십시오.
= 틈새 시장
(3) 기억의 법칙
(최초로 시장에 출시하는 것보다 먼저 기억하는 것이 낫다)
* 마케팅이 전부라고 할 만큼 사람들의 마음속에 먼저 떠오르는 것이 중요합니다.
(4) 인정법
(마케팅은 제품의 전쟁이 아니라 인식의 전쟁이다)
* 누군가는 내가 옳고 누군가는 틀렸다고 할 때, 실제로는 그들이 다른 사람들보다 더 지각력이 있다고 말하는 것입니다.
(5) 집중법
(마케팅에서 가장 강력한 개념은 소비자의 마음에 단어를 심어 소유하는 것입니다.)
* 하나의 간단한 단어나 개념에 집중하면 사람들의 마음에 깊은 인상을 남길 수 있습니다.
(6) 독점법
(소비자 마음에 심어진 말을 두 회사가 동시에 소유할 수는 없다)
(7) 사다리의 법칙
(당신이 사용하는 전략은 당신이 차지하는 사다리의 가로대에 따라 다릅니다.)
(8) 이중성의 법칙
(장기적으로 모든 시장은 두 마리의 경주입니다)
* 새로운 제국의 초기 단계에는 많은 단계가 있습니다.
(9) 이의제기법
(2등을 노린다면 선두 브랜드가 전략을 주도하게 됩니다.)
* 강점이 약점을 결정합니다.
(10) 분할의 법칙
(시간이 지남에 따라 영역이 둘 이상으로 분할됨)
* 범위는 제품에서 시작됩니다.
(11) 관점의 법칙
(마케팅 효과는 장기적으로 작용)
* 장기 효과는 종종 단기 효과와 정반대입니다.
(12) 줄 연장의 법칙
(회사 내에서 브랜드 가치를 구축해야 한다는 저항할 수 없는 압력이 있습니다.)
(13) 희생의 법
(뭔가를 얻으려면 무언가를 포기해야 한다)
(14) 소유권
(모든 속성에는 필연적으로 반대되고 효과적인 또 다른 속성이 있습니다.)
(15) 정직의 법칙
(자신이 부정적인 면을 인정하면 소비자는 긍정적으로 평가할 것입니다.)
* 정직의 목적은 사과하는 것이 아니라 소비자를 설득하는 이점을 구축하는 것입니다.
(16) 일치의 법칙
(어떠한 상황에서도 단 한 번의 행동만이 진정한 결과로 이어집니다)
(17) 예측 불가능의 법칙
(경쟁자의 미래를 예측할 수 없다면 미래도 예측할 수 없다)
(18) 성공의 법칙
(대부분의 경우 성공은 자부심을 낳고 자존심은 실패를 낳습니다)
(19) 실패의 법칙
(실패가 예상되고 받아들여야 함)
(20) 과장의 법칙
(상황은 종종 언론에 나타난 것과 정반대입니다.)
(21) 가속법칙
(성공적인 마케팅 프로그램은 유행이 아닌 트렌드를 기반으로 합니다)
(22) 금융법
(충분한 자금 없이 아이디어를 구현할 수 있음)
마케팅의 22가지 불변의 법칙 목차를 간략하게 정리해 보았습니다. 다음에는 제가 중요하다고 생각하는 부분들을 정리하고 이야기를 이어가야겠다고 생각했습니다.
참조: 마케팅 불변의 법칙
앨리스 / 잭 트라우트